ai云推問卓商網(wǎng)絡(luò)相信有些讀者會(huì)問SEO，這些數(shù)據(jù)要到達(dá)什么樣的規(guī)范，或許什么樣的程度，SEO才算是成功?本來這里是沒有統(tǒng)一的答案的，每個(gè)站長(zhǎng)或許每個(gè)公司都有自個(gè)的方針，例如：一個(gè)做網(wǎng)店的站長(zhǎng)，他希望的是經(jīng)過上海網(wǎng)絡(luò)推廣推行，可以添加50%的銷售量；一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)，建了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，希望通過博客、論壇等讓SEO在6個(gè)月左右能夠達(dá)到1000個(gè)RSS訂閱量；一個(gè)門戶網(wǎng)站的公司希望的是能夠通過SEO團(tuán)隊(duì)，讓他們的網(wǎng)站每天有幾十萬以上的獨(dú)立IP訪問量。其實(shí)這些目標(biāo)都是站長(zhǎng)或者公司通過網(wǎng)站自身的商業(yè)目的和價(jià)值來確定的，但是無論是什么網(wǎng)站，明確自己的優(yōu)化目標(biāo)是不可或缺的。

做過競(jìng)價(jià)推廣的同學(xué)們并不陌生，競(jìng)價(jià)推廣指的就是搜索引擎營(yíng)銷（SEM）,絕大部分企業(yè)，請(qǐng)不起專業(yè)的競(jìng)價(jià)專員，因?yàn)橐粋€(gè)專業(yè)的競(jìng)價(jià)專員要懂得的東西技能很多，不單單只是會(huì)操作SEM競(jìng)價(jià)后臺(tái)系統(tǒng)。一位專業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣專業(yè)，薪資一線城市基本7K-13K，二三線城市4K-8K。二三線城市的競(jìng)價(jià)專員基本都是當(dāng)?shù)毓镜目头蛘呷∨嘤?xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)兩三個(gè)月出來的，極少部分是自學(xué)的。所以大多數(shù)沒有過多地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。80%的競(jìng)價(jià)推廣企業(yè)都是拿給搜索引擎推廣的公司客服管理，但是，搜索引擎公司的客服一個(gè)人平均管理著50個(gè)以上的賬戶，而且賬戶行業(yè)形形色色，所以客服管理起來，很困難。他們的任務(wù)只有一個(gè)，消費(fèi)達(dá)標(biāo)。當(dāng)客戶賬戶余額不足的時(shí)候，就開始打電話邀約續(xù)費(fèi)，不管效果有沒有。競(jìng)價(jià)推廣成本過高的原因大致總結(jié)為以下幾點(diǎn)：第一，競(jìng)價(jià)專員技術(shù)參差不齊。搜索引擎公司的客服，員工流動(dòng)性比較大，所以在管理賬戶的時(shí)候，會(huì)有很大的波動(dòng)，優(yōu)于人員的流動(dòng)性，每個(gè)人的想法和推廣思路也不一樣，從而導(dǎo)致競(jìng)價(jià)推廣成本高的原因也是存在的。第二，關(guān)鍵詞選擇問題只要是做搜索引擎營(yíng)銷推廣的企業(yè)，都離不開關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是客戶主動(dòng)找到相關(guān)信息的標(biāo)準(zhǔn)，一部分剛剛做的競(jìng)價(jià)推廣的企業(yè)，在選擇關(guān)鍵詞上肯定是有問題的，舉個(gè)例子：比如，鋼材行業(yè)，90%的客戶都覺得，核心關(guān)鍵詞才是好的，他們都拿著核心詞，地域+核心詞猛推。比如：云南鋼材，這些詞就是很廣泛的關(guān)鍵詞，它們是核心關(guān)鍵詞么？是核心關(guān)鍵詞，但是轉(zhuǎn)化率很低很低。做得好的同行，它們一般都是以某一個(gè)細(xì)化的產(chǎn)品分類去推廣，比如，云南工字鋼廠家，目前工字鋼市場(chǎng)行情報(bào)價(jià)是多少，工字鋼一噸多少錢等，這類詞價(jià)格低，排名還不錯(cuò)，客戶意向度準(zhǔn)確。第三，關(guān)鍵詞價(jià)格虛高問題價(jià)推廣成本高，關(guān)鍵詞出價(jià)虛高也存在關(guān)系，很多競(jìng)價(jià)小白或者客服，我競(jìng)價(jià)排在第一名就感覺很欣慰，就覺得在哪異想天開，覺得曝光量上去了，那么點(diǎn)擊率和咨詢量也應(yīng)該上去了，但是呢，賬戶余額幾個(gè)小時(shí)就被燒光，但是幾個(gè)咨詢都沒有、然后在哪苦思冥想，十萬個(gè)為什么？有找不出原因。又怕老板追究等等。不要覺得我排名好就會(huì)有比較好的咨詢量或者轉(zhuǎn)化率，絕對(duì)不能這樣覺得！不要把網(wǎng)名當(dāng)傻子，他們也會(huì)貨比三家的，也會(huì)看企業(yè)品牌效應(yīng)的。第四，落地頁(yè)的問題在這就忽略賬戶創(chuàng)意的問題，直接到落地頁(yè)，當(dāng)客戶從發(fā)現(xiàn)你的廣告到點(diǎn)擊進(jìn)入你的落地頁(yè)，落地頁(yè)第一眼給客戶帶來的信息量和焦點(diǎn)。一個(gè)好的落地頁(yè)，體驗(yàn)度是很好的，不會(huì)有五花八門的彈窗或者信息堆積，讓客戶產(chǎn)生瀏覽疲勞，從而導(dǎo)致跳出來特別高。也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響。第五，網(wǎng)站在線咨詢客服對(duì)話問題網(wǎng)站在線咨詢客服對(duì)話是成交轉(zhuǎn)化的重中之重，前面的步驟都是為了把客戶引導(dǎo)網(wǎng)站形成咨詢，好的客服咨詢會(huì)有一套讓客戶成交的話術(shù)或者給聯(lián)系方式的話術(shù)。最后能否成交就看如何跟客戶談。以上五點(diǎn)基本總結(jié)了，打完收工，如果又不懂或者想咨詢的問題，歡迎關(guān)注我們，持續(xù)輸出有價(jià)值原創(chuàng)的內(nèi)容！

用怎么將客戶的真實(shí)需求用在競(jìng)價(jià)推廣中呢？例如：一個(gè)設(shè)計(jì)教育行業(yè)，用戶搜索詞：學(xué)設(shè)計(jì)有前途嗎？那么你覺得搜這個(gè)詞的人是想關(guān)注什么呢？很明顯，他關(guān)注的是好不好就業(yè)，掙不掙錢。那么這樣一個(gè)時(shí)間段你再寫創(chuàng)意的時(shí)候就要針對(duì)用戶的需求去寫。這樣一個(gè)時(shí)間段就需要滿足他的疑問，讓他進(jìn)行咨詢。咨詢之后再戳他的痛點(diǎn)，痛點(diǎn)是需求的來源，但是切記，痛點(diǎn)并不等于需求，痛點(diǎn)等于需求或者痛點(diǎn)大于需求。在做推廣之前，我們應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品做分析，對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解，只有足夠的了解自己跌產(chǎn)品才能更好的把他推廣出去。主要應(yīng)該從5各方面來做多元化的分析：

ai云推問卓商網(wǎng)絡(luò)比起自然優(yōu)化SEO優(yōu)化相比，搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣也是不錯(cuò)的選擇，競(jìng)價(jià)推廣具有見效快，設(shè)置合適的關(guān)鍵詞出價(jià)既可以上首頁(yè)，適合有一定預(yù)算和投入的企業(yè)，方法得當(dāng)也可以取得不錯(cuò)的效果，在最付費(fèi)推廣之前我們先要弄清楚以下的這樣一些問題。產(chǎn)品是不是滿足做付費(fèi)競(jìng)價(jià)推廣，原則來說所有的產(chǎn)品都可以做推廣，在這之前要考慮自己的網(wǎng)站和店鋪的營(yíng)銷平臺(tái)是否已經(jīng)具備了網(wǎng)上營(yíng)銷的基礎(chǔ)，網(wǎng)站是否有ICP備案，網(wǎng)站是否經(jīng)過合理的策劃，其次就是產(chǎn)品做推廣是否有足夠的利潤(rùn)，如果單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)還不夠付競(jìng)價(jià)費(fèi)用，建議還是另找成本更低的營(yíng)銷渠道，還有比如一些特殊的行業(yè)，如：石油、煤炭、電力等基本屬于壟斷行業(yè)也是沒有必須要做付費(fèi)競(jìng)價(jià)推廣的。

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